Trois décennies sur le terrain actif de la Promotion Bureautique, de la Prévoyance et du placement, puis longuement dans l'Industrie Pharmaceutique ou j'ai été, longtemps et avec grand bonheur, coach opérationnel. (on dit officiellement directeur, c'est plus chic, ça flatte, mais c'est pareil !!)
Bref, une cascade de fusions/rachats, associée à la cupidité humaine et à une justice inique, m'a précipité dans la vase inique de la discrimination avérée dans ce pays aux salariés à la peau ridée... (ce qui m'aura valu d'être mis 8 ans au banc de la socièté économique et sociale ,malgré plus de 2500 cv adressés et restés stériles... Seuls peuvent comprendre ceux qui ont vécu ou vivent cette triste expèrience, les autres, donneurs de leçons insipides et intrèsèquement creux, faisant mieux de se taire. En 2008, je fais valoir mes droits à retraite....) Durant ces 8 ans de galère économique et sociale, plutôt que de m'abandonner aux mirages des potions tranquillisantes, et hanter des psy impuissants à panser les travers de l'homme, comme ceux de la société 'dite moderne', fin 2003, j'ai décidé de résister, tourner la page et m'essayer à l'écriture…..ce fut ma résilience...
Un premier ouvrage édité sur la
communication-vente en point
d'orgue et pied de nez, pour clore ma
vie de salarié...
Suivront un premier roman édité et,
dès 2005, plusieurs Comédies Théâtrales
(1 à 12 comédiens (es) 1h20 à 1h50
dont certaines sont interprètées
ça et là ...depuis 2006 (en france depuis 2008)
membre SACD et EAT
écoutez et lisez ici l' interview du lundi 2 mai 2009 sur Radio Verdon (Var) par Nadia Fraticelli
(Le Manuscrit - isbn 2748146840 )
Pratiques et Réflexions
Pour mieux s'adapter
Mieux Communiquer, Mieux Vendre
Mieux Gagner, Mieux Fidèliser,
Mieux Résister !
190pages (voir plus loin extrait et sommaire)
" Google Livres vous offre de me
parcourir gracieusement"
Prof itez- en !
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Le Cartel du Ricminphy
roman (Le Manuscrit- isbn 27481
RIFIFI SUR LE MARCHE DE L'OBESITE ....
…390 pages (4'ème de couverture visible plus loin)
Metro France y consacre quelques
lignes en janvier 2007
ou encore en pdf page 14 dans son édition de Marseille
" à la poursuite d'un autre monde...
un roman engagé pour une prise de
conscience" Metro janvier 07 ....
A venir, Pacifique secret roman
Des Comédies... des comédies théatrales....
des comédies de notre temps....juste pour en rire...et griffer un peu ! 13 à ce jour
La Journée du Boss (2005)
(comédie théatrale) 1h30 2f-3h - 6 rôlesL
première création en 2006 au Québec, en france en 2009
Fresque très actuelle sur les travers de l'entreprise. La journée de l'éxécutif d'une fabrique de strings....
quiproquos , situations grinçantes et humour sont au programme
Madame la pdg mène la danse...
Un + Un = Trois (2006)
(comédie théatrale) 1h30 3f-2h
première création en 2007
Longtemps pacsés, ils viennent de se marier. Bébé s'annonce soulevant inquiétudes et, perturbant un couple ami, toujours pacsé. La belle-mère,joyeux trublion, est partout, sait tout... Au dernier acte,bébé est là....
Politiquement Votre (2006)
(comédie théatrale) 1h30 2 cpl
nominé au concours d'auteurs 2006 du Petit Theatre de Vallières -Clermont Ferrand 63000
Eperonné par ‘une pygmalion' arriviste, monsieur Lambda se métamorphose en bête politique. Son entourage est réticent mais partie prenante...Cynisme grinçant, quiproquos, caricatures ...jusqu'à la présidentielle....au troisième acte...
La 4ème Comédie (2007)
comédie théatrale 3F- 1h30
première création en 2008 http://www.dailymotion.com/video/xb05vr_teaser-de-la-4eme-comedie_fun
Qui prétend que la drague est terminée pour les quinquas …
Laure, l’une des trois quinquas veut et va revivre une aventure sentimentale ‘sa 4em comédie’….Maguy et Pascale vont l’aider, mais veulent tout savoir….au 3em acte, Laure, veut respirer une fois encore les délices de la séduction mais sans peiner son nouveau compagnon….
MOA-MOA (2007)
(comédie théatrale jusqu'à 5 F et / ou H)
Un psychiatre décalé, déjanté du 16em se livre…. au milieu d’un échantillonnage d’une clientèle assez atypique…Il se parle, comme à son double, sa petite voix intervient…sauf lorsqu’il est en présence d’un patient…qu'il ne supporte pas de voir !
Cette comédie a été construite sous deux formes une solo et une forme classique pouvant aller jusqu'à 5 comédiens..
La Cour-ge (2008) interactive 12 comédiens
première création en 2008
Un tribunal improbable, quoique... pour un voleur de courge responsable ou coupable... un cadavre...un notable.... l’audience est retransmise en direct par "Vot Télé"... Une pièce interactive puisque ce sont les jurés issus du public, non comédiens donc, qui signeront le dénouement et final de chacune des représentations.
Coeur Croisé (2008) 2h-1f
L'ami de Monsieur est devenu l'amant de madame. S'apercevant de son infortune monsieur décide de...la reconquérir. Pour cela il décide de se travestir....
- Avoir ou ne pas Avoir (2008)
3F ou 3H (totalement modulable) élucubration utopique sur un thème intemporel et tellement actuel.... "L’homme, donc l’humanité, ne progressera que par la solidarité et le partage de l’avoir et des savoirs…." la dernière réplique...
- Le Trafabouteur (2009)
2f-2h Protéine et son nouvel ami, théâtreux et automate, s'invite à l’improviste chez sa cousine...
- Mort pour… (juillet 2009)1f-2h 4rôles
Un poilu, un soldat du débarquement de 1944, une victime de la crise économique, un casque bleu….se rencontrent dans l’au-delà au département Mort pour…..ils ont été sacrifiés pour des raisons pas toujours aussi nobles que feint de le croire la bonne société……
Pièce dédicacée au sacrifice de tous ceux sacrifiés par ceux qui en sacrifient d’autres sans se sacrifier eux-mêmes…… »
La chanson de Craonne http://www.dailymotion.com/video/x30dzv_chanson-de-craonne_events
- A B Comme.....3f-3h un auteur de théâtre sans inspiration, quoique…prépare un vaudeville abracadabrantesque (à la Feydeau).Une fille au pair…Une plombière…Un producteur…Une épouse…un comédien….des plantes, des ‘jardins secrets’ et des portes
-
Depuis 2006 membre du SACD. Adhérent des EAT 2008 Mes comédies, très actuelles...Une pointe de cynisme, un soupçon de causticité, une once de caricatures... quoique..., sont visibles en partie sur
Le Proscénium et / ou L a Théatrothèque ...
Bonne lecture !
Je recherche tout moyen pour faire connaitre encore plus mes divers écrits: critiques , journalistes, producteurs , compagnies, metteurs en scène etc etc
Curieux ??? Encore là ???
Alors un peu plus , rien que pour vous...
- Présentez vous!
- oui Monsieur Dame, par quoi je commence ??
- Pas de question stupide, présentez vous!
- Ben je me nomme Denis, j'ai désormais 60 ans...oui, je sais...le temps passe
- Poids taille, lieu d'habitation? Et que ça saute ! Non mais!
- Est ce bien nécessaire ?
- Ne discutez pas!
- Bon, ben je suis comme le grand blond, en moins bien!... c'est à Martigues que, ayant tout perdu et arrivé démuni, j'ai commencé à pêcher...
- Parlons en ! Vous vous commettez dans l'assemblage de mots
- Oui c'est vrai, j'avoue... enfin je m'essaie à écrire... Euh ! Que vouliez vous que je fasse, la bonne socièté me privait d'emploi !
- Ah ! Pas d'insolence ! Et en plus, il faut vous accoucher un mot après l'autre. Précisez.. !
- Ben voilà : j'étais salarié, j'ai plongé dans une cascade de fusions rachat...
- la mondialisation , et alors !
- j 'ai croisé une petite poignée de gens cupides autant que méprisables
- Et alors ? En quoi ça nous concerne ici !
- Je sais bien, les perdants ça n'intéresse personne l
- Continuez ! au lieu de nous indisposer..
- Ben ! La bonne société discriminante m'a privé d'emploi à cause de mes rides. Ils signaient, paraît il, mes soudaines incapacités mentales et un dynamisme en berne. Plus personne ne voulait de moi..comme si durant trois décennies, parti de rien, chaque jour je n'avais rien fait, rien prouvé....
- Dispensez nous de vos commentaires. La société et ses élus savent ce qu'ils font!
- Ah bon! je l'ignorais.... Alors ne sachant rien faire de mes dix doigts, à part un peu de piano, et encore très mal, à mon grand regret...
- Alors n'en parlez pas!
- J'ai fait un bouquin sur la communication-vente, publié en 2005 ...
- Nous y voilà ! Poursuivez !
- J'ai récidivé. en 2006
- Ah ! enfin!! vous reconnaissez les faits.
- Je m'ennuyais, alors j'ai fait un premier roman sorti l'été 2006 (Le Cartel du Ricminphy)... Un second est en chantier... Une amie m'avait suggéré d'essayer le théâtre.....J'en avais fait il y a plus de 35 ans ...mais jamais écrit de comédies... je savais pas...j'ai essayé....
- Et alors?
- Ben voilà ! depuis 2005, j'en ai écrit 6 d'une heure trente.... et je crois bien que je vais continuer...
- Mesdames et messieurs du Jury ! Vous entendez ! Devant tous, il reconnaît les faits... et il va persister...Un quinqua rebelle qui s'accroche, c'est de la provocation ! Soyez intransigeant !....Il en va de l'intérêt général , de la paix des moutons ! Pour le salut de nos caisses de retraite, euthanasions ces gens là...
- Eh! Euh! Désolé! Je savais pas!......
" les hommes on tout perfectionné, sauf l'homme ! "
Quelques mots sur mes bouquins pour ceux qui persistent....
Provoquez votre succès en communication-vente
- Réflexions et aspects pratiques, avec exemples,
sont les maitres mots de l'ouvrage où le lecteur,
professionnel de la communication-vente, étudiant,
ou autre peut puiser à la carte,
pour renforcer sa stratégie de communication
et son potentiel persuasif....
De l'entretien conventionnel optimisé
à la dialectique pragmatique,
en passant par l'écoute drastique
l'ouvrage donne des clefs
pour réfléchir, agir et rebondir.
Briser la routine d'une communication-vente terne,
comme redonner l'allant à des communicants
volontaires
constitue son principal objectif.
" Pétri de rationnel et d'irrationnel, de conscient et d'inconscient, d'objectif et de subjectif,
d'entendu et d'écoute, de dit et de non-dit....
La Communication,
Ce n'est pas ce qui est dit mais ce qui est compris ! "
de quoi en rendre humble plus d'un !!!
Adepte d'une communication active, percutante mais loyale, j'ai la conviction de penser que la noblesse du management c'est d'aider à gagner, à vaincre la routine et le défaitisme en communication-vente... plutôt que de gommer les hommes...solution de managers en mal d'imagination,voire de courage ou /et compétences ! !
Sommaire
Avant propos
Pourquoi Communication-vente
L'entretien traditionnel revisité
Phase 1 Planter le décor
Phase 2 La création d'un climat convivial et confiant
Phase 3 L'exposé du but de l'entretien (l'accroche !)
Phase 4 L'écoute des besoins
Phase 5 Le développement des arguments et la création du besoin
Phase 6 La réponse aux objections
Conseils pratiques -Florilège d'objections - Propositions de traitement
Phase 7 La présentation du coût
Phase 8 Le contrat
Les essentiels de la caisse à outils
L'écoute drastique
Procédure de l'entretien d'écoute drastique
Le contenu de l'écoute drastique
Les non-dits et sous-entendus
La dialectique
Les limites de notre communication traditionnelle
Histoire de la communication et fondements de la dialectique
La différence de logique
Changer l'ordre établi
Pratique de la dialectique ( figures et procèdes)
Esquiver la dialectique
Mini guide de réflexion sur la stratégie d'entretien
IL en parle....lisez donc!!
Le Cartel du Ricminphy
Nouvel eldorado de l'industrie du médicament, le marché de l'obésité, avec les profits promis, excite les convoitises. La découverte innovante de deux apothicaires de Provence fait rêver le microcosme pharmaceutique européen, toujours à l'affût. Dominé par de grosses multinationales qui pressentent le filon et veulent se l'approprier, les obscurs se rebellent, rêvant de participer au festin. Gaétan Maxehar, un négociateur, se retrouve, malgré lui, au cœur d'une action assez machiavélique ! A travers un monde sans concession, voire brutal, réussira t-il à concilier les intérêts de ce milieu européen ? Le sacrifice d'anonymes sera t-il le moteur d'une nouvelle ère, mêlant équitablement social et profit...
383 pages Le Manuscrit vraiment pas de sous....alors lisez le gratos
mes écrits sont en vente chez l'éditeur...chez Amazon,Chapitre...Alapage...Decitre...et...et chez les libraires traditionnels coopérants.... si peu nombreux que je salue avec respect leur courage de me donner ma chance....
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